連載コラム31
売る広告のための映像表現－効果的な３つの例
ドルフィンスルー株式会社は、テレビＣＭも制作しています。特に、商品が売れるＣＭを制作するために日々努力を重ねています。日本のテレビＣＭのほとんどが15秒ですが、YouTubeにアップロードする動画は、３分や５分、10分でも構いません。15秒の枠にとらわれず自由に表現できると言っていいでしょう。
でも、自由だから長尺がいいと思ったら大間違い。あれもこれも情報を詰め込んでは、逆に視聴者は混乱します。見る側にも情報を受け入れるキャパシティがあります。要点がコンパクトにまとめられていて、わかりやすいこと。そして、親しみやすさなどの演出が必要です。
視聴回数が伸びる映像
当社が過去に制作した動画で1,000回の壁を乗り越え、10万回と視聴回数が伸びる映像には、いくつかの特徴があります。以下です。
- 最初に印象に残るアンテンション（注意喚起）がある
- 静止画のスライドショーではなく動画
- 訴求ポイントが整理されていて尺は３分以内
- 人が登場する（笑顔がある）
- 直観でわかる工夫やアイデアがある
- ナレーションがあり、要点に合わせて同時に文字テロップが表示される
- 親しみやすさの演出がある→ＢＧＭや効果音がある
- お問い合わせの方法（ＵＲＬなど）やロゴマークがキチンと表示される
さて、上記以外にもYouTube用動画のシナリオを作成する極意をお届けします。
「退屈でつまらない」動画も、以下のレシピで劇的に生まれ変わるはずです。
売る広告のための映像表現 【効果的な３つの例】
では、ひとつ一つ、解説しましょう。
問題解決コマーシャル
最初に問題を提起し商品やサービスが劇的に解決する様子を示す手法です。多くのテレビＣＭで採用されているので見た経験があると思います。商品の購入意欲が高まると言われています。
【例】トイレタリー､健康食品、医薬品など
- トイレのあのイヤな臭い→そこで商品（機能をＣＧやイメージで説明）→解決してスッキリ
- ヒザが痛い、その原因は〇〇不足→商品には〇〇が配合 →元気に歩く姿を見せる
- つらい頭痛→商品登場（効き目の証拠となる成分）→痛みは解決
ポイントは、問題が解決してスキッリ「笑顔」になる点です。
実証コマーシャル
実際に使って見せて強度や性能、スピードを実証します。
昔からある手法でテレビCMの古典芸と言ってもいいでしょう。
商品が強く印象に残ると言われています。
【例】瞬間接着剤、長寿命の電池、自動車、家電など
- 板と板を瞬間接着剤でくっつける →両方から引っ張ってもはがれない
- 電池で動くおもちゃの耐久レース →優勝したおもちゃから商品を取り出す
- 新発売の電子レンジ →〇〇機能でこんな料理が簡単にできる
ポイントは、「数字」です。接着剤なら負荷の重量。レースなら時計で時間を表示。
スライス・オブ・ライフ
実際の生活シーンに近い雰囲気の中で商品を紹介します。
新しい使い方や意外な食べ方を提案します。
共感が獲得できます。
【例】食品、飲料、住宅、通信など
- 朝の食卓、家族が揃う →お皿の上に新メニュー、興味をもつ家族→実際に食べて一言
- 夏のビーチ、水着の女性→おいしそうに飲料を飲む →仲間たちの元へ…商品を手渡す
- 変わった家族（お父さんがイヌ）→頑固に新サービスを拒否→通信の新サービスの紹介
ポイントは、使う立場（消費者）になって本音の一言。
まとめ
売る広告のための映像表現 - 効果的な３つは、問題解決、実証、スライス・オブ・ライフです。これ以外にも、商品のライフサイクルやポジショニングによって、技や手法がたくさんあり、商品の持っている潜在価値を最大限に引き出すために上記を組み合わせて構成します。ご紹介したのは、代表的な例です。
実は、まだまだあります！
有名人の推奨
知名度のある有名人を起用する手法です。いわば、タレント広告です。タレントが商品を推奨または愛用するシーンを見せます。日用品なら親しみやすい女性を、化粧品なら美しい女性を、クレジットカードならスポーツ選手を起用するケースが多くあります。
比較広告
日本ではあまり使われませんが、米国ではかなりメジャーな表現手法です。自社の商品とライバル商品を徹底比較するのです。ペプシコーラがコカコーラを相手に比較広告を挑んだ例が有名です。
コマーシャルソング♪
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おもしろい、印象に残るだけではダメで「売れるしくみ」づくりが重要です。
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